Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) im Außendienst mit dem Schwerpunkt Neukundenakquise

Lavazza Professional - ein erfolgreiches Unternehmen der Lavazza Gruppe - ist der kompetente Partner für die Getränkeversorgung am Arbeitsplatz. Unsere weltweit erfolgreichen Getränkesysteme bieten eine breite Produktrange von hochwertigem Kaffee und Tee, Kaffee-Spezialitäten über Kaltgetränke bis hin zu Suppen. Unsere Snack- und Getränkeautomaten mit qualitativ hochwertigen Getränken schaffen in jedem Unternehmen genussvolle Momente.

Bei Lavazza Professional finden wir, dass Arbeit mehr sein sollte als eine reine Notwendigkeit. Deshalb arbeiten wir hingebungsvoll daran, neue und inspirierende Wege zu finden, Menschen in Unternehmen durch unsere Getränkelösungen zu verbinden. Wir liefern mehr als eine Milliarde Getränke jährlich an Arbeitsplätze weltweit – von der Etagenversorgung bis zur Vending-Lösung in der Produktion.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir dich als Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) im Außendienst mit dem Schwerpunkt Neukundenakquise für die Regionen Berlin, Ruhrgebiet und Franken/Oberbayern!

Du liebst Neukundengewinnung, erkennst Geschäftspotenziale frühzeitig und verwandelst Chancen in nachhaltige Kundenbeziehungen? Dann bist Du bei uns genau richtig.

Als Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) im Außendienst mit dem Schwerpunkt Neukundenakquise bist Du für den gezielten Ausbau unseres B2B-Neukundengeschäfts verantwortlich. Du entwickelst eigenständig neue Kundenpotenziale, baust eine belastbare Vertriebspipeline auf und begleitest Interessenten vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Deine Aufgaben

• Aktive Gewinnung neuer Kunden im B2B-Umfeld
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale in Deinem Vertriebsgebiet
• Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Sales-Pipeline
• Eigenständige Generierung von Leads durch Networking, Empfehlungen, Marktbeobachtung und Direktansprache
• Qualifizierung und Nachverfolgung von Leads bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von Kundenbesuchen, Bedarfsanalysen und Präsentationen
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten innerhalb definierter Rahmenbedingungen
• Konsequente Nutzung von Salesforce zur Steuerung aller Vertriebsaktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen zur Sicherstellung eines professionellen Kunden-Onboardings
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Chancen

Deine Mission: Neue Kunden. Neue Chancen. Neues Wachstum.

Das bringst Du mit

Must-have

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt Neukundenakquise
• Nachweisbare Erfolge im Hunting und Abschluss von Neugeschäft
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Hohe Eigenmotivation sowie strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
• Unternehmerisches Denken und starke Ergebnisorientierung
• Führerschein Klasse B sowie Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes

Nice-to-have

• Erfahrung in den Bereichen Kaffee, Vending, OCS, FMCG oder vergleichbaren Service-Modellen
• Bestehendes Netzwerk in der jeweiligen Vertriebsregion

So arbeitest Du

Wir suchen eine Persönlichkeit, die:

• Chancen erkennt und konsequent verfolgt
• Verantwortung für Ergebnisse übernimmt
• Kundenbedürfnisse versteht und passgenaue Lösungen entwickelt
• Veränderungen aktiv mitgestaltet
• daten- und faktenbasiert arbeitet
• bereichsübergreifend zusammenarbeitet
• auch in herausfordernden Situationen hartnäckig und lösungsorientiert bleibt

Wir bieten dir die Chance, bei uns deine eigene Erfolgsgeschichte zu schreiben. Gestalte deine Karriere in einem dynamischen Umfeld und profitiere von unserer einzigartigen Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und einem familiären auf Gegenseitigkeit bedachten Arbeitsumfeld.

Auf dich warten:

• Verantwortung und Freiheit, deine eigenen Ideen voranzutreiben
• Sehr gute Karrieremöglichkeiten bei einem der erfolgreichsten Kaffeeproduzenten der Welt
• Ein offenes und internationales Arbeitsumfeld in einem global tätigen Familienunternehmen
• Neutraler Dienstwagen zur Privatnutzung
• Modernes IT-Equipment
• Attraktive Konditionen und Sozialleistungen:
  • umfassende und bedarfsgerechte Einarbeitung
  • ein attraktives Gehaltspaket samt Urlaubs-und Weihnachtsgeld
  • vermögenswirksame Leistungen
  • betriebliche Altersvorsorge, Krankenversicherung und Unfallversicherung
  • 30 Tage Urlaub
  • monatliche Sachbezüge
  • Firmenfitness
  • Dienstradleasing
  • Kita-Zuschuss

WERTE UND COMMITMENTS

Als Teil der Lavazza Familie teilen wir, Lavazza Professional Germany, dieselben Werte und ergänzen uns gegenseitig mit unseren unterschiedlichen Stärken und Erfahrungen. AUTHENTICITY, PASSION FOR EXCELLENCE, RESPONSIBILITY, INVENTIVENESS sind Werte dieser einzigartigen Gruppe. Dies ist es, was unseren Kaffee ausmacht: Der Antrieb, der die Welt jeden Tag ein bisschen besser aufwachen lässt.